我一直不明白的是一點就是為什么在中國的企業(yè)中，有那么多的企業(yè)老是在不斷地“強(qiáng)奸”那

　　讓我記憶最深的就是我的三次企劃部長或總監(jiān)的經(jīng)歷，成為我人生不可抹去的重大的一筆，因為我一直是熱衷與策劃事業(yè)的，只要一聽到營銷，一聽到策劃，一聽到市場執(zhí)行，就激動，就坐不住，思維就象電腦一樣由待機(jī)狀態(tài)一下子進(jìn)行7200轉(zhuǎn)的高度興奮階段。

　　我的第一次是西北某省的倍力企業(yè)公司，那個老板是個個體業(yè)主，企業(yè)也不大，主要是做搞耐磨汽車用抗磨劑，這個老板一直缺一個搞策劃的人，找了一年多，換了五波人，但老是覺得不行，就把他們開了，后來不知是什么關(guān)系，在我從寧夏來到新疆不到三個月，就找到我，說讓我當(dāng)他們企業(yè)的策劃部總監(jiān)，工資開得也是可以，我當(dāng)時也苦于沒有一份很正規(guī)的職業(yè)，只是幫我們浙江老鄉(xiāng)搞服裝的品牌策劃，那還是不固定，有時一個月收入可以達(dá)到五六千，有時一個月還不到一千元錢，搞得我無法有計劃地安排我自己家里的事情，所以就答應(yīng)人家了，剛?cè)�時這位姓韓的老板還是很放權(quán)的，讓我大膽地干，我一想很激動，要錢他就給，要拍廣告片他支持，創(chuàng)意從來都是我出的，他也不會說不好，一句話，你怎么干都是可以的。

　　我還有一個特別的特長——培訓(xùn)，培訓(xùn)是讀小學(xué)時，當(dāng)時學(xué)校講投降派宋江時老師教會的，一直是學(xué)校的天才演講小專家，同一個宋江故事，我可以每次講得很生動，每次大家都覺得有新的東西，在后來的歲月里，我一有機(jī)會就研究目標(biāo)聽眾的心理學(xué)，把握好每一次機(jī)會，并不斷地提升自己，特別是后來接觸到市場營銷后，那更是如魚得水，許多企業(yè)都會邀請我去講營銷課，到了這個企業(yè)后，業(yè)務(wù)人員根本從來都沒有接觸過什么培訓(xùn)，只是通過說明書自己來理解，所以沒有一個能把產(chǎn)品的全部內(nèi)涵特點說出來的，更不用說營銷技巧了，除了跑就是跑，銷售業(yè)績與其它同類產(chǎn)品比，是最差的。

　　既然老總對我這樣器重，培訓(xùn)雖然是營銷總監(jiān)的事，但還是我?guī)退�完成了吧，就這樣，把企業(yè)里邊的銷售人員從市場銷售幾乎無知的水準(zhǔn)，給培訓(xùn)到每一個銷售員都能擔(dān)當(dāng)起一個片區(qū)的市場執(zhí)行能力的水準(zhǔn)，整合全盤上馬，不要說產(chǎn)品銷量了，那肯定是天天一個突破，從原來一天只能出貨十來小聽，一直到最高峰時達(dá)到一天出貨量為三千小聽，我記得那天老板特別高興，特地請我吃了個飯，點了一桌子，兩個人花了有六百元。并要讓我好好地干，到時一定會好好地獎勵我，我一聽，除了感動什么也沒有了，第二天就開始制定了產(chǎn)品營銷的整合計劃，經(jīng)過三個多月的不斷培訓(xùn)和努力，產(chǎn)品又從日銷售三千小聽，到天出貨量達(dá)到兩千多件（每件六聽），成為當(dāng)時耐磨劑產(chǎn)品市場中當(dāng)?shù)氐谝淮�理品牌�?

　　然而有一天，我在一個飯店和我的一個老鄉(xiāng)一起吃飯，正巧企業(yè)老總在旁邊的小包廂里與銷售總監(jiān)一起吃點小酒，他的一番話，讓我著實大吃一驚：企劃部這小子，看來肚子的貨也差不多了，我們現(xiàn)在的銷售比我想象要好出幾十倍，再說這小子的工資也實在太高了，你作為銷售總監(jiān)還不如他，我于心不忍呀，我想把這小子慢慢封了，你可要多從他那里多學(xué)點東西呀。我聽完后，覺得眼前這位偉大的人物成了站在我面前的一只黑熊，讓我覺得危機(jī)再生，后悔莫及，但反過來一想，可能是老總的一種策略。

　　從那個時候開始，我覺得他開始不象以前那么熱情了，他與銷售部的總監(jiān)關(guān)系越來越近，策劃方面的權(quán)力也開始收回去了，到年底表彰大會上，給銷售部總監(jiān)發(fā)了一個大大的紅包，而給我只是給了五百元，當(dāng)時一下子讓我感到一種被強(qiáng)奸的感覺，后來我與銷售總監(jiān)一起喝酒時，才知道，我原來做的一切他從來也沒有承認(rèn)是我做的，對外一直稱是他自己搞的，在有關(guān)經(jīng)驗介紹時，他又把他敢于用人才用好人才的經(jīng)驗用他最為感慨的話說出來，讓人感動。所以在外面看來，這個企業(yè)的起步是他一個人智慧的結(jié)晶，這個我倒是也沒有過多的想法，畢竟一個企業(yè)只有一種聲音。

　　而讓人不能容忍的是當(dāng)策劃方案出來后，銷售部門按著方案執(zhí)行出問題了，老板總是說我們的方案不行，造成公司損失，一扣就是兩個月的工資。為了見證是他們銷售部執(zhí)行的水平有問題，于是我親自去市場進(jìn)行培訓(xùn)并執(zhí)行到位，出了很大的成績，下面的業(yè)務(wù)員都非常感激我們，但老板在總結(jié)會議上，就會說銷售總監(jiān)工作干得出色，所以要發(fā)獎金給他們，可笑的是那幾個人銷售片區(qū)負(fù)責(zé)人也竟然覺得理所應(yīng)當(dāng)一樣，把錢一拿，到處說他們的銷售是如何如何地好，沒有他們好象地球不轉(zhuǎn)了�？梢钥隙ǎ�他們絕對不會想起這時在角落深處的那個策劃部部長帶領(lǐng)的隊伍所付出的代價。

　　在實在受不了老板這樣的行為后，我辭職了，走時我還是把全年的計劃方案給了老板，希望老板能做得更好一些，老板認(rèn)為從我身上可能全部學(xué)到了他認(rèn)為可能學(xué)到的東西，正中下懷，馬上答應(yīng)我的請求，因為他算過一筆帳，我的工資他可以招十個業(yè)務(wù)員呀。

　　然而很讓人難過的是，在半年后，這個老板又跑來了，想請我再出馬去他那兒，并向我承諾絕對不會象以前一樣對待我，我知道這個企業(yè)又一次地面臨著虧本倒閉的局面，當(dāng)年我給他的方案他看也不看就扔到了文件夾里了， 認(rèn)為自己學(xué)會了策劃人的那一套東西，其實他卻不知方案每次出臺都是以當(dāng)時的現(xiàn)實市場基調(diào)為準(zhǔn)的，但他怎么可能知道策劃人的艱苦和辛勞就在這里。他就自己搞了一個方案，結(jié)果他那個零磨損訴求概念和賣點，讓他嘗到了大面積投訴的滋味，企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)，一下子各個方面的問題就出來了，銀行追著他，工商找著他，稅務(wù)跟著他，還有原料廠家在辦公室等著他，他到處躲藏，后來想到我可能還會有辦法，但是真的晚了，他在走時跟我說：其實每當(dāng)想到市場有點問題時，才覺得策劃的重要性，才覺得策劃人不在時的無奈。

　　無獨有偶，我后來又讓一個國內(nèi)特別有名氣的保健品企業(yè)請去出任這家公司的市場策劃部部長，也是與前面那位老兄一樣，在沒有得到人才時，那種求賢若渴的情景讓人扎實感動好幾天，策劃人最大的弱點就是心太軟，出了前一次的問題，也不去想一想怎么才去有效地保護(hù)自己，反而被企業(yè)的老總一陣演說，覺得自己的價值只有在這里可以得到體現(xiàn)和認(rèn)可，在這個企業(yè)可以得到發(fā)光發(fā)熱，也不管我的所有待遇，合同也不簽，就走馬上陣了，我想這也是策劃人討賤的一面。

　　過了幾天，老總又親自把一筆所謂的獎金放在我的手里，我那個激動得就不能自己了，白天看市場，晚上搞數(shù)據(jù)分析，經(jīng)過一個月的努力，終于把方案搞了出來，然后是開會討論，每次當(dāng)大家有意見時，總是老總說我的方案好，就這樣執(zhí)行，我又是一陣一陣地激動，現(xiàn)在想起來，就是當(dāng)時老總說把我賣了，我想我也是愿意的。方案通過，就開始全面的運作，老總說我人手太少，就把集團(tuán)下面的策劃部的全部人員就連老總的老婆也叫來了，說是支持我的工作。我覺得那個時候世界上最偉大的就是我，你想連老總的老婆都來支持我的策劃工作，可想而知我是多么的重要和厲害呀，我就象空中雪花一樣，到處輕飄飄的，但卻不知道這些人都是來學(xué)我的方法的，都是來學(xué)我的套路的。竟然自己還不知道，還一點保留也沒有把自己的市場調(diào)查抽樣方法，渠道選擇技巧，培訓(xùn)內(nèi)容出臺及設(shè)計，媒介的組合等等全部給他們培訓(xùn)了又培訓(xùn)，生怕他們不懂，那個時候又有許多手下人見面就是M老師，離開時又是M老師，把我叫得心里真是樂開了花，一直認(rèn)為自己就是策劃大師，離世界頂級策劃大家不遠(yuǎn)了。還有每天晚上總是有人請我吃飯，不是海鮮就是野味，要是不醉那不是哥們兒，可想而知，我那個時候得意的樣子。

　　就是那個跟隨老總打江山的營銷副總也是天天巴結(jié)我，動不動搞個理由請我吃飯，讓我跟他的手下們培訓(xùn)。

　　所有的工作全部到位，馬上開始進(jìn)入全面市場整合階段了，老總一聲令下，市場全面開始鋪開，經(jīng)過三個月的努力，一個全新的市場打開，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)也來不及，后面經(jīng)銷商的車子排了三里地遠(yuǎn)，老總高興得大會小會上都在說企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)有了一個新起點，動不動就當(dāng)眾拿出獎金給我發(fā)，我那個高興真的說不出是什么滋味。

　　經(jīng)過一年的奮斗，市場穩(wěn)步向上，第二年就實現(xiàn)了企業(yè)兩個億的銷售業(yè)績，那在同行業(yè)中由倒數(shù)第一，一下子上升到前面第一名，省委領(lǐng)導(dǎo)天天來企業(yè)取經(jīng)，中央的部委領(lǐng)導(dǎo)也是常來常指導(dǎo)指導(dǎo)，那些專家們更是把企業(yè)當(dāng)作是一個實驗基地，專家們?yōu)榱说玫揭稽c實驗費用，可以上電視鏡頭，反正企業(yè)老總一下子風(fēng)光無限拂面上。

　　到了第三年，老總也與前面的老板一樣，忽然有一天把策劃部人員全部撤了，只剩下三個人，把廣告片拍攝的權(quán)力和媒介發(fā)布的權(quán)力也收回，到外省去做市場開拓調(diào)研也沒有了我的份，我最后就剩下那一點點可憐巴巴印刷小業(yè)務(wù)可以作主的權(quán)力了，當(dāng)時很痛苦，還以為是不是我那個地方讓老總不高興了，是不是他認(rèn)為我吃回扣了，于是我就想辦法要讓老總知道我是多么一個清白的人，但發(fā)現(xiàn)老總對這個并不感興趣，有一次想與老總談一談有關(guān)今后的想法，他卻給了我五分鐘時間，五分鐘時間能說什么？當(dāng)初剛來時，老總可以跟我一天一天地交流，現(xiàn)在就是連這五分鐘也是他良心的施舍。

　　終于有一天，老總在大會上說要把集團(tuán)策劃部與我們這個子公司的策劃部合并，我這個時候才知道，我應(yīng)當(dāng)該走了，在這里你是多余的了，已經(jīng)不受人歡迎了。

　　這次我再沒有給人家做好一年的策劃案了，但那個老總要求我做一個，本來是不想做的，但一想，總不能不給老總面子，雖然走了，以前老總還是給了許多方便，搞吧，但這次搞方案卻再也不象以前一樣，我給自己留了很大的后路，只要這個策劃的第一步進(jìn)去，那么你必須進(jìn)入方案的第二步，并且要是第二步中一個關(guān)鍵點不抓住，那么可能有銷量，但不會是最好的，到第四步你不得不來找我，讓你感到我存在的意義，由于第一次的打擊，第二次的再打擊，我的心眼越來越小，有時回過來想，覺得并不是我心眼小，而是覺得那是一種天生的自我防范意識的增強(qiáng)。唉，人到這個時候氣量還是小一點的好呀，策劃人沒有什么可以出賣的呀，唯一值錢的就是五斤八兩這個腦袋，我不小氣誰小氣呀，你可以用錢大把大把地花著酒天和煙地，策劃人只是在角落里哭泣，感到那種女人被強(qiáng)奸后的個中酸楚味道，人家看著你臭，你自己也在為自己臭，反正你是里外不是人，所以給自己留點余地，省得今后企業(yè)沒有人想起你在這個世界上還存在著。

　　這個老總在得到這份策劃后，那種滿意和高興真是拿什么文字也沒法來形容，他說朋友一場，走了也沒有什么送你的，給了我兩萬元，說是策劃案的策劃費吧。

　　我也沒有推辭，收下了。

　　我走了，我也知道這個企業(yè)將會面臨著什么樣的局面，老總認(rèn)為象我這樣的策劃方案最起碼需要二十萬元，但兩萬元卻就得到了，那個高興呀，就開始讓策劃部新來的部長去培訓(xùn)執(zhí)行了，那個部長工資只有我的三分之一呀。那一年過去了，銷量平平，但還是保持他想象中的那點量，所以也就沒有說什么。到第二年時，方案他們自己做了，結(jié)果比上一年下降了40%，這時，老總才真正地體會到人才不在時的那種失落，那種需求，不好意思來找我，就讓他自己家里的外甥來找我，又是請我吃，又是請我玩，我實在受不了，就讓他外甥直接亮底牌，老總讓我再回去，我沒有回去，我把已經(jīng)準(zhǔn)備的方案給了他，我走了，這就是骨氣，這次不要錢，我只想告訴老總一件事，你永遠(yuǎn)是二流子一樣的人物。

　　我也從這次血痛的教訓(xùn)中，得到了一個總結(jié)，成是營銷人，敗是策劃人，凡是營銷成功了，產(chǎn)品打開市場了，全是營銷部門的功勞，要是營銷出了問題，市場出了問題，那全是策劃部門的事情。企業(yè)需要是，策劃人是人，企業(yè)不需要時，策劃人就是一個沒有用的包袱，可是放到垃圾堆里。

　　一個人做事總是需要三次為定，這是上海商人總結(jié)出的一個鐵的生意經(jīng)。

　　第三次是一家全國最具有增長力的中國百強(qiáng)冠軍獲得者企業(yè)，這次我自己覺得學(xué)的聰明了，先從各個環(huán)節(jié)打聽了這個企業(yè)的情況，并從各個層面進(jìn)行了全面的了解，從表面上看來我和我的朋友們都覺得沒有問題，然后把所有想到的可能出現(xiàn)的問題全部想到了，并把這些東西都放進(jìn)了各種協(xié)議中了，并簽得死死的，我就上任了，結(jié)果一上任發(fā)現(xiàn)，我原來經(jīng)歷的過的事情都沒有發(fā)生，卻發(fā)生與自己想象中不可能發(fā)生的第三偏門事情，就是你再簽十個文件協(xié)議也是沒有用的。

　　事情是這樣的，這個大型企業(yè)的老總事無巨細(xì)，全部由他自己來解決，大到上千萬元的資金動用，小到一個廣告方案中的錯別字校對，我第一次與他溝通后，拿出了一個市場運作方案，結(jié)果說我寫得太長，沒有時間看，只需搞一張A4紙就可以了。我想一個企業(yè)方案，就是文字再少，字號再小，也不可能放在一張A4紙上能說明白呀，作為一個這樣大的企業(yè)，出這樣一個關(guān)系到企業(yè)命運方案，老總就這樣簡單地來解決和應(yīng)付了事？后來沒有辦法我就用最小的八號字把市場策劃方案進(jìn)行全面的簡單條例化后放在了一張紙上，就是好眼睛看這個方案時，也需要用放大鏡，結(jié)果老總一看，把方案一扔，說了一句：你不用再操心了，你把你們部門的事情理好就行了。我當(dāng)時覺得特別委屈，你叫我來當(dāng)這個部長就是來管這個部門的呀，這個部門目的是給企業(yè)當(dāng)好市場發(fā)展的參謀的呀？不然要這個部門干什么呢？又過了兩個月，我才發(fā)現(xiàn)，我這個部長就是一個不管部的部長，每天的任務(wù)不是跟企劃部的開會，就是把其它部門要求做的平面和文案進(jìn)行排隊，完成了還得先給所涉部門頭頭看，看完后再交給老總看，老總說不行，那就改吧，要是改好了，合意了，就讓人馬上執(zhí)行，要是不合意了，那你等著挨罵吧，在這個企業(yè)里根本談不上什么自尊，企劃部長就是拿著哨子的機(jī)器人。

　　這個時候才知道公司的企劃部只是一個做做文案，談?wù)剤蠹垉r格、搞個促銷物料準(zhǔn)備，活動時到各個機(jī)關(guān)部門去辦理一下活動許可手續(xù)等特別事務(wù)性的工作部門，什么全年市場策劃，營銷培訓(xùn)；什么產(chǎn)品調(diào)研、新產(chǎn)品的開發(fā)可行性市場研究；什么電視廣告片的拍攝、戶外廣告的制作等等企劃部是一點也挨不上邊，當(dāng)時一想，我在前面的兩家公司還算是好的，還至少有一點實權(quán)，還可以把自己的策劃思維進(jìn)入到產(chǎn)品和市場的運作中去，在這個企業(yè)里你除了到時拿工資外，不可能有你自己對于企業(yè)發(fā)展流露出點思想，所以企業(yè)在從靜態(tài)營銷到動態(tài)營銷的轉(zhuǎn)變中，老總一直把自己當(dāng)作一個神來看待，在他的眼里，我們這些人都是沒有多大用處的，我們的觀點永遠(yuǎn)都是錯的，什么策劃不策劃，那是現(xiàn)代的算命先生，他用我們這樣人的目的，只是告訴外面的人們，他這個企業(yè)只要有錢，就有人才，但用不用那得看他個人高興不高興了，也就是說這樣的老總就是把我們當(dāng)作他手中的一個玩具而已，于是許多的中高層管理人員，跟我的想法一樣：快快閃人。所以在我五個月后離開這個企業(yè)時，老總一直搞不懂，這樣大的企業(yè)，這樣豐厚的薪酬，為什么留不住人才，為此這個企業(yè)也付出了至少五個億的學(xué)費，才讀懂了企業(yè)這本企劃的經(jīng)。　

　　現(xiàn)在回想起來，有時覺得很苦惱，但有時也覺得很正常，關(guān)鍵是看你用什么樣的心態(tài)來看待這樣的問題了。在思索中，我知道了策劃人的真正價值在哪里？也知道策劃人的弱點在哪里？

　　策劃人不是算命先生，因為策劃是有現(xiàn)象的，是有目標(biāo)的，只不過策劃把現(xiàn)象與目標(biāo)進(jìn)行預(yù)先性的氛圍營銷罷了。策劃人更不是可以欺負(fù)的文化人，策劃人是先知的財富制造者，財富要是沒有一條科學(xué)的載運通道，那么財富對企業(yè)家只能是可看而不能及的。策劃人更是智慧透支者，吃進(jìn)去的青草，擠出來的都是智慧性的牛奶，策劃人就象一張里面存有上千萬甚至上億元的無限財富，企業(yè)家你想怎么借不怎么借，而企業(yè)家只不過給策劃人支取的是極少部分的利息。激動不是策劃人專利，因為策劃人心眼小，心里小的原因是因為他一出口可能就是市場的錢幣，要是企業(yè)家不想支取利息時，那策劃人的利息價值就沒有存在的意義，所以一急就會激動。感性不是策劃人為人之道，因為市場更需要通過理性的思維和感性的認(rèn)識來完成的，要是沒有感性的爆發(fā)力，那么理性永遠(yuǎn)是在冰箱里成為一塊不能動用的冰塊。當(dāng)策劃人尊重你十分時，請你最起碼尊重他三分，要是三分也沒有時，策劃人會在無聲無息中放棄你給他的一切承諾；

　　策劃人想要干出一番事業(yè)，請什么時候都要尊重自己，企業(yè)家也要尊重自己，因為尊重自己就是等于尊重別人。

　　再向?qū)�業(yè)從事營銷管理的人們，你的營銷成功，肯定有企劃人的一半功勞，互道尊重，才是牢不可破的市場最佳防線。

　　企劃總監(jiān)，煩惱時，請到這里來坐坐，放下你的傲氣，因為傲骨才是長成的。

　　企劃部長，煩惱時，請到這里來坐坐，喝上一杯理性的咖啡，因為你需要想一想，你的市場角色當(dāng)好了嗎？